在后疫情時(shí)代之下，2022注定是充滿挑戰(zhàn)的一年。前段時(shí)間母嬰研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超95%的母嬰企業(yè)表示2022年比去年更難，近50%的企業(yè)現(xiàn)金流不足以支撐6個(gè)月。找尋到新的出路與增長(zhǎng)底牌重新啟程，成為從業(yè)者的共識(shí)。

探尋新出路，重啟新增長(zhǎng)，8月16日-18日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·2022第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)”在杭州盛大開啟！三天三夜思維碰撞，近百位來自不同領(lǐng)域的資深嘉賓，共同呈現(xiàn)母嬰產(chǎn)業(yè)生態(tài)的新視角。山西美好蘊(yùn)育生物科技有限公司攜美好蘊(yùn)育·潤(rùn)康等針對(duì)中國女性不同孕產(chǎn)階段營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的系列產(chǎn)品參加了此次會(huì)議。


明晰當(dāng)下，重塑煥新

大會(huì)伊始，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇綜述了現(xiàn)在母嬰企業(yè)共同面臨的發(fā)展難題：太多的不確定性。以及該解決該難題采取的方法，鼓勵(lì)大家：正視低谷，韌性生產(chǎn)。

隨后，分眾傳媒的董事長(zhǎng)江南春就存量博弈時(shí)代，企業(yè)如何破解增長(zhǎng)焦慮等問題展開探討。鼓勵(lì)企業(yè)抓住品牌紅利，有效建立社會(huì)共識(shí)。而后伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部重點(diǎn)客戶總經(jīng)理石長(zhǎng)青提出要以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值領(lǐng)先這一理念。倡議企業(yè)做消費(fèi)者的粉絲，繞消費(fèi)者積極構(gòu)建品牌影響，通過全媒體平臺(tái)宣傳，深化消費(fèi)者口碑。

優(yōu)酷商業(yè)化策略中心負(fù)責(zé)人周輝提到隨著女性生活觀趨于多元化，品牌營(yíng)銷策略也需要發(fā)生變革。表明研究女性用戶的情感訴求與精神需求是贏得用戶的基礎(chǔ)，提議企業(yè)應(yīng)努力去創(chuàng)造更多獲取情緒價(jià)值的場(chǎng)景。


美好蘊(yùn)育在此次會(huì)議上也對(duì)母嬰行業(yè)同仁提出了:“換賽道競(jìng)爭(zhēng)”、“通過嫁接美好蘊(yùn)育的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，前置服務(wù)孕產(chǎn)人群，掌控行業(yè)源頭流量”、“轉(zhuǎn)型健康管理必備產(chǎn)品”等觀點(diǎn)，得到了與會(huì)嘉賓的充分認(rèn)可。

正視低谷，韌性生長(zhǎng)

澳特力CEO巴紅波、阿拉小優(yōu)董事長(zhǎng)李茂銀、英氏控股高級(jí)副總裁萬建明、青蛙王子總經(jīng)理李周欣、美德樂執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理王瀾和麥克英孚董事長(zhǎng)徐立宏六大母嬰企業(yè)就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀揭開破局方法論。

大會(huì)指出今年除了關(guān)注賽道之外，更加應(yīng)該關(guān)注團(tuán)隊(duì)和人，留住優(yōu)秀人才。阿拉小優(yōu)董事長(zhǎng)李茂銀倡議渠道和渠道應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楸F(tuán)關(guān)系，而渠道和品牌從原來的交易變?yōu)楣采?。多位嘉賓都提到了頭部品牌，提出企業(yè)要聚焦在一個(gè)區(qū)域把自己做強(qiáng)，頭部資源集中，提高自身品牌的影響力。

騰訊廣告食品飲料行業(yè)負(fù)責(zé)人李喆指出母嬰賽道消費(fèi)人群開始改變，90、95后成為母嬰消費(fèi)主力，更加需要個(gè)性化信息。表示現(xiàn)在社會(huì)，去中心化的趨勢(shì)越來越明顯，我們能做的就是在全域經(jīng)濟(jì)中把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)整體提效。

全域經(jīng)營(yíng)，重塑增長(zhǎng)

而后由騰訊廣告母嬰用品行業(yè)負(fù)責(zé)人楊朔作為主持人就全域經(jīng)營(yíng)時(shí)代如何重塑增長(zhǎng)這一問題與三位嘉賓展開交流。

交流中佳貝艾特會(huì)員高級(jí)總監(jiān)&愛益森總經(jīng)理肖羅提到全域經(jīng)營(yíng)這件事情對(duì)于品牌來說能夠提高整個(gè)營(yíng)銷投放的效率，打通各個(gè)環(huán)節(jié)。而Babycare的副總裁則提到通過私域賦能品牌實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的雙向奔赴。金佰利（中國）有限公司好奇品牌市場(chǎng)總監(jiān)張?chǎng)﹦t指出未來品牌要打造共生生態(tài)，倒逼自己擁抱媒介，做長(zhǎng)期的品牌建設(shè)，需要具備長(zhǎng)期的能力和價(jià)值。

淘寶天貓母嬰親子行業(yè)負(fù)責(zé)人立颯進(jìn)行壓軸演講，講解了淘寶天貓母嬰親子新消費(fèi)趨勢(shì)，表明人群基數(shù)方面二胎、三胎消費(fèi)者增速較高，一二線城市明顯高于其他城市，成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的高消費(fèi)人群。提到2022年品類商品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于三方面：趨勢(shì)品類/新品加速孵化、導(dǎo)購鏈路優(yōu)化、商品底層優(yōu)化，鼓勵(lì)企業(yè)在線下能去做更多學(xué)習(xí)，線上對(duì)商品底層精細(xì)化的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)，將所有的商品特性透出到消費(fèi)者展現(xiàn)的頁面。

會(huì)議的最后流程開展企業(yè)資源對(duì)接大會(huì)，各個(gè)企業(yè)就品牌、渠道、工廠、服務(wù)等方面展開友好交流，促進(jìn)行業(yè)共同發(fā)展。


美好蘊(yùn)育秉持著友好互助的發(fā)展理念，通過展位及會(huì)議交流，與部分知名奶粉、棉品、洗化品、嬰幼兒食品和用品等品牌方做了初步交流，為以后進(jìn)一步合作創(chuàng)造契機(jī)；同時(shí)在會(huì)議也得到了企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化工具、品牌建設(shè)、新媒體+私域運(yùn)營(yíng)等服務(wù)商的關(guān)注，彼此的就品牌深入合作進(jìn)行了充分溝通。

第八屆母嬰生態(tài)大會(huì)歷時(shí)三天，這次大會(huì)為眾多母嬰企業(yè)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。各位嘉賓互相交流解惑，借鑒學(xué)習(xí)，共同推動(dòng)母嬰行業(yè)先前發(fā)展。隨著行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者孕產(chǎn)理念的提升，“孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)”品類的增長(zhǎng)趨勢(shì)在行業(yè)報(bào)告得到印證，與會(huì)嘉賓對(duì)于孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品類優(yōu)勢(shì)也有著相同的認(rèn)可；但母嬰行業(yè)伙伴如何嫁接美好蘊(yùn)育產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，還需要更多的嘗試和市場(chǎng)樣板。

所有的機(jī)會(huì)，都藏在變化里。作為一家專業(yè)服務(wù)于中國孕產(chǎn)婦群體的公司，美好蘊(yùn)育致力于為中國孕產(chǎn)婦提供專用型產(chǎn)品和專業(yè)化服務(wù)，讓孕產(chǎn)婦和胎嬰兒因我們的產(chǎn)品和服務(wù)而安心孕育，我們也希望與眾多母嬰從業(yè)者一起聚力創(chuàng)新，在變化中把握機(jī)遇，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。